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SPS - 销售计划

 

销售计划工作典型情况是建立在时间段3~12个月基础上. 其输入端是已收到订单,询价单和订单预测的合集. 对于这一市场需求,销售计划工作就必须要生成一份计划: 销售计划将为全部或者选定需求预留相关所有主要生产单元上的生产能力. 销售计划必须要适配工厂工作日历所定义的生产能力限制. 为了最大化销售利润,所有成本因素(生产成本,物料成本,销售单价格)必须要能用于目标功能上,用以优化利润. 除了销售计划(生产能力槽),销售计划工作也提供给销售部门已选择询价单和回绝的询价单的清单. 如果生产能力有剩余,根据预测,空余生产能力可以分配给预测订单.

 

有了销售计划,销售部门就可以组织有效的每日订单输入流程了. 输入的订单必须要占用实际销售计划所(净)预留生产能力. 其结果是该占用了能力的订单的交货期马上就可以从销售计划(ATP/CTP)中取得. 而且在订单谈判过程中, 为某些产品类型预留的生产能力可以和别的产品类型交换. 如果需要进行大量交换的情况,则要进行新的优化过程.

 


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